小紅書社區(qū)營銷理念是什么？
2022-08-30 11:22:12
小紅書平臺提出的品牌營銷理念是“IDEA”模型的目的是更好地幫助品牌方與消費者溝通，進一步影響其消費決策。與此同時，堅持讓品牌產品在平臺上健康成長，實現(xiàn)可持續(xù)增長的商業(yè)愿景。我在這里列出了以下部分。
“IDEA”模型的四大核心內容：
洞察需求（Insigh）
定位產品（Define）
搶占賽道（Expand）
擁護品牌（Advocate）
1）洞察需求（I）
品牌可以通過社區(qū)平臺數(shù)據(jù)找到最新的時尚趨勢和用戶需求，可以進行深入分析，滿足內容規(guī)劃的多樣性，同時對內容營銷具有重要的參考意義，如用戶功能、情感滿意度或社會價值生活方式價值取向和消費者需求問題。
比如美妝市場的化妝品產品大多集中在控油、修飾等功效上，但小紅書站出現(xiàn)了大量的花式筆記教學“如何讓底妝更舒服？”筆記的相關內容要求。
從產品角度表現(xiàn)出消費者對于底妝“服帖”難的關注點需求，所以美妝品牌芭比波朗的妝前橘子霜且以“服帖王者、卡粉救星橘子霜”的產品橫空出現(xiàn)在消費者眼前，定位了源于產品賣點差異化的開發(fā)。
2）定位產品(D)
指發(fā)現(xiàn)洞察源于站內數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)品牌定義產品概念，平衡消費者與品牌方之間的認知差異。
為了讓大家更容易理解，這里有一個大家都很熟悉的品牌，比如之前的品牌OFO共享享自行車的運營過程中，公司發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網上每個人的習慣都叫小黃車，而不是像競爭自行車品牌那樣直接稱呼“摩拜”因此，為了滿足每個人的習慣和愛好，公司進行了新的命名“小黃車”的官宣。
所以小紅書對產品概念應用的定義也是如此，可以源于品牌方通過站內相關數(shù)據(jù)洞察的使用場景。例如，當時雅詩蘭黛的新產品“膠原霜”產品命名和賣點挖掘等。
3）搶占賽道（E）
旨在從網站數(shù)據(jù)挖掘競爭細分藍海軌道，輔助品牌在主要類別，通過品牌在網站用戶的優(yōu)先位置，洞察消費者對品牌的認知參考，同時幫助品牌當前營銷策略規(guī)劃和推廣渠道具有一定的指導決策作用。
例如，在確定產品營銷定位后，在選擇站內營銷工具時，是否需要使用信息流在多維產品中種植草，并使用評估和成分分析來承擔搜索內容。影響用戶心理進行品牌教育，以小預算搶占細分軌跡，或通過搜索關鍵詞截流內容筆記曝光強度等。
4）擁護品牌（A）
因為小紅書社區(qū)的用戶在實際使用中分享產品體驗或服務體驗，他們會回到車站再次分享，表達自己的愛情態(tài)度，這也是平臺用戶的屬性“愛分享”反饋行為，內容的消極的內容意味著它是否可以成為品牌支持支持的聲音，或直接接觸忠誠或形成回購的重要因素和口碑資產的沉淀起著重要作用。
因此，我們也可以發(fā)現(xiàn)，在小紅書站進行品牌營銷時，產品和內容的兩個維度遠遠大于營銷策略。因此，小紅書社區(qū)的內容是品牌的寶貴資產，可以增加品牌價值，降低客戶獲取成本，提高轉化效果。
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