整體市場(chǎng)戰(zhàn)略：制造C端需求，繼而倒逼B端尋求貨源。
 

推廣產(chǎn)品

消費(fèi)者分析-小紅書(shū)平臺(tái)

小紅書(shū)助力母嬰用品品牌有效種草，品牌營(yíng)銷(xiāo)正當(dāng)時(shí)

  小紅書(shū)用戶(hù)偏年輕化，18-24歲人群占比高，這部分人群正在向母嬰群體過(guò)渡，品牌提前搶占用戶(hù)心智，利于將來(lái)品牌轉(zhuǎn)化。

  自2020年4月起，小紅書(shū)母嬰筆記數(shù)量迅速上升，已有不少品牌發(fā)力小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，其中babycare筆記數(shù)量5萬(wàn)+篇，并在220.04-2021.03連續(xù)12個(gè)月互動(dòng)排名前十，總互動(dòng)次數(shù)近400萬(wàn)，為品牌帶來(lái)了極大的聲量。
 

母嬰市場(chǎng)消費(fèi)人群畫(huà)像

小紅書(shū)推廣主張

圍繞小紅書(shū)進(jìn)行內(nèi)容種草，從廣度和深度兩個(gè)維度對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知滲透；

緊緊圍繞安全的同時(shí)，單個(gè)階段的推廣圍繞單一賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行溝通，獲得專(zhuān)業(yè)的信任感；

呈現(xiàn)形式多元化的基礎(chǔ)之上，內(nèi)容本身需要貼合消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣及喜好。
 

推廣階段建議

第一階段：

U ZA小紅書(shū)種草初期主打“權(quán)威專(zhuān)業(yè)”“媽咪愛(ài)45年權(quán)威藥企生產(chǎn)”兩大基礎(chǔ)賣(mài)點(diǎn)，消除消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品安全性顧慮，為消費(fèi)的使用創(chuàng)造客觀基礎(chǔ)。

第二階段：

在UZA的安全抑菌功效為消費(fèi)者認(rèn)同后，將溝通重點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;呵護(hù)寶寶健康，植物抑菌”，確立U ZA“抑菌率99%”的獨(dú)特市場(chǎng)站位。

第三階段：

將U ZA逐漸為消費(fèi)者帶去的功效“植物安全抑菌”呈現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)。用事實(shí)讓消費(fèi)者為U ZA的最終產(chǎn)品利益點(diǎn)買(mǎi)單。
 

小紅書(shū)內(nèi)容規(guī)劃

小紅書(shū)推廣模式

圖文+ 短視頻

  以年輕用戶(hù)為主的“嬰幼兒護(hù)理 膏”品牌， 在當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)形式下，更適合通過(guò)  “圖文+短視頻”的形式，進(jìn)行 多維度的口碑種草，才能持續(xù)的 樹(shù)立口碑和持續(xù)轉(zhuǎn)化帶貨。

關(guān)于如何讓一篇種草文章

深入人心：#標(biāo)題吸引#簡(jiǎn)單粗暴、新鮮感、形象等標(biāo)題賦予一些新的感覺(jué)，讓人眼前一亮

#投放準(zhǔn)確#投放至正確的粉絲圈，引起共鳴，說(shuō)出他們心里所想的東西，貼近粉絲定位寫(xiě)產(chǎn)品

#可閱讀性#提供實(shí)用價(jià)值、非千篇一律罐頭文、能夠給讀者帶來(lái)某些東西或知識(shí)點(diǎn)，甚至幫讀者解決生活中的某些難題。

#真實(shí)可信#具有真實(shí)性，貼近生活、身邊事

熱文內(nèi)容分析-接近你

#投放準(zhǔn)確#

“成黨爸爸分享”人設(shè)差異化和目標(biāo)群體“寶寶轉(zhuǎn)奶人群”圈在一起，拉近和讀者的距離

#專(zhuān)業(yè)可信#

事項(xiàng)、方法、指南拼圖放在主圖，簡(jiǎn)單粗暴爭(zhēng)取用戶(hù)更多時(shí)間，配合寶寶真人出鏡，可信性強(qiáng)。

內(nèi)容三步走

#可閱讀性#
1、羅列關(guān)很多寶媽不知道的干貨知識(shí)，這些內(nèi)容通常顛覆了TA以往的常識(shí)，告訴她們之前自己的錯(cuò)誤認(rèn)知。在強(qiáng)烈的對(duì)比之下，TA被震懾住了，并開(kāi)始集中十分的注意力來(lái)閱讀接下來(lái)的內(nèi)容 2、理性羅列解決問(wèn)題的方法，但不直接羅列產(chǎn)品，而是通過(guò)講解奶粉蛋白質(zhì)和奶源地，工藝等的角度切入，第一滿(mǎn)足了TA此時(shí)急迫的求知欲，第二為接下來(lái)產(chǎn)品的種草做理論背書(shū)。

開(kāi)始種草：羅列自己寶寶腸胃功能和適用產(chǎn)品，通過(guò)“自用”，“謹(jǐn)慎”等字眼突出該產(chǎn)品的可靠性。

種草過(guò)程：由于前部分的鋪墊已經(jīng)使得該產(chǎn)品自帶場(chǎng)景屬性，所以在此部分只需盡可能生動(dòng)地描述產(chǎn)品的使用方式、使用過(guò)程、產(chǎn)品的表現(xiàn)等。通常在描述過(guò)后以科普的形式分享產(chǎn)品功效的原理，以帶到產(chǎn)品的自身特點(diǎn)。

Sanita U-ZA嬰幼兒洗衣液/洗衣皂種草點(diǎn)Recap

內(nèi)容投放鏈路

推廣內(nèi)容規(guī)劃